5月初，一款名叫“戲出東方”的康奈新品鞋熱賣(mài)。僅在5月1日發(fā)布會(huì)期間，企業(yè)直播間累計(jì)觀眾就超1000萬(wàn)人次，“新中式”魅力盡顯。
“消費(fèi)者從成千上萬(wàn)雙鞋子中挑出一雙，很容易。但對(duì)鞋企來(lái)說(shuō)，成為那個(gè)‘一’，很難。”康奈集團(tuán)黨委書(shū)記蔡發(fā)榮，一語(yǔ)道破鞋履行業(yè)的現(xiàn)狀。
鞋子的制作流程并不復(fù)雜，但隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)鞋子的要求越來(lái)越高——不光要好穿好看，還要有品牌有特色，更重要的是得“鉆”到消費(fèi)者的心里去。
曾經(jīng)老牌“鞋王”在市場(chǎng)上很有話語(yǔ)權(quán)：推出什么，消費(fèi)者就買(mǎi)什么；生產(chǎn)什么，市場(chǎng)上就流行什么。隨著消費(fèi)者自我意識(shí)的覺(jué)醒，不少曾經(jīng)的“鞋王”正在丟失市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。
以皮鞋起家的康奈集團(tuán)，也經(jīng)歷過(guò)自我懷疑。2018年，各地經(jīng)銷(xiāo)商不斷傳來(lái)反饋，消費(fèi)者進(jìn)店就問(wèn)“你們有休閑鞋嗎？”看著店里滿貨架的皮鞋，大家有點(diǎn)迷茫：皮鞋，過(guò)時(shí)了？
那段時(shí)間屬實(shí)有點(diǎn)難熬，來(lái)自消費(fèi)者的吐槽里藏著他們用腳投票的答案：“皮鞋不再是社交必需品”“老氣，不舒服”“價(jià)格昂貴”“不好搭配，樣式單一”……
“賣(mài)方市場(chǎng)的時(shí)代過(guò)去了。”蔡發(fā)榮說(shuō)，在無(wú)數(shù)次頭腦風(fēng)暴和市場(chǎng)研判后，他們得出一個(gè)結(jié)論——不是皮鞋過(guò)時(shí)了，而是他們對(duì)市場(chǎng)的反饋不夠及時(shí)，對(duì)消費(fèi)者的喜好捕捉得不夠精準(zhǔn)。
從皮鞋入手，他們當(dāng)即邀請(qǐng)了法國(guó)知名設(shè)計(jì)師，研發(fā)了外觀是皮鞋、鞋底是運(yùn)動(dòng)鞋材質(zhì)的皮鞋。
緊接著，當(dāng)年4月，康奈集團(tuán)正式宣布，推出休閑系列。隨后，在全國(guó)各大專(zhuān)賣(mài)店，透過(guò)銷(xiāo)售宣傳口號(hào)就能看到康奈鮮明的態(tài)度——“可以跑步的商務(wù)鞋”“走路不累的高跟鞋”“一路潮前的云朵鞋”……
市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，消費(fèi)者需求的快速迭代，也對(duì)生產(chǎn)能力提出了更高的要求。過(guò)去從設(shè)計(jì)、打樣、生產(chǎn)，再到消費(fèi)者手里，動(dòng)輒幾個(gè)月的生存模式不行了。
“做鞋要潮，勢(shì)必要對(duì)流行趨勢(shì)快速響應(yīng)，要求生產(chǎn)線能根據(jù)多樣化設(shè)計(jì)需求，快速完成定制生產(chǎn)，這就是我們所說(shuō)的柔性制造。”現(xiàn)在，每每有客人來(lái)，蔡發(fā)榮帶他們參觀的第一站，一定是他們的新綠智能工廠。
走進(jìn)去，明亮的車(chē)間、忙碌的智能化生產(chǎn)設(shè)備，與曾經(jīng)充滿膠水和皮革味道的灰暗車(chē)間對(duì)比，天差地別。
2023年底，康奈集團(tuán)投入2000多萬(wàn)元打造智能工廠，引進(jìn)了國(guó)際上最先進(jìn)的星空人工智能應(yīng)用技術(shù)，還首創(chuàng)了柔性化智能制造體系，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造到銷(xiāo)售跟蹤全流程覆蓋的鏈路閉環(huán)。
工廠左手邊的一間辦公室里，涌動(dòng)著無(wú)限創(chuàng)意。和以往在手稿上創(chuàng)作不同，現(xiàn)在設(shè)計(jì)師只需在AI創(chuàng)作平臺(tái)輸入需求，幾秒鐘就能生成一個(gè)鞋樣，設(shè)計(jì)師再根據(jù)創(chuàng)意進(jìn)行雕琢，一款符合市場(chǎng)需求的原創(chuàng)鞋子就誕生了。設(shè)計(jì)好以后，在系統(tǒng)中發(fā)出指令，旁邊倉(cāng)庫(kù)里的星空機(jī)器人就會(huì)選擇相應(yīng)物料運(yùn)往大車(chē)間，進(jìn)行縫幫等剩余環(huán)節(jié)。
在現(xiàn)場(chǎng)，記者看到，經(jīng)過(guò)智能開(kāi)發(fā)、智能下料、智能縫幫、智能成型、直播營(yíng)銷(xiāo)這5個(gè)主要環(huán)節(jié)，一雙鞋就能從電腦圖紙變成眼前實(shí)物，第一時(shí)間展示給消費(fèi)者。
時(shí)間，在康奈集團(tuán)變得輕快。借助智能研發(fā)，康奈單款鞋的開(kāi)發(fā)周期從4天縮短至1.5天。從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)到直播營(yíng)銷(xiāo)，再到發(fā)貨，整個(gè)鞋產(chǎn)品生產(chǎn)周期由原來(lái)的12天縮短至4天，整體生產(chǎn)周期縮短了三分之二。
曾經(jīng)不可能的事成為尋常：工廠可承接的訂單最小量為12雙；一條生產(chǎn)線一天能做十幾個(gè)款式……
“鞋產(chǎn)品整體生產(chǎn)周期的縮短，滿足了當(dāng)前多品種、少批量、快交付的市場(chǎng)需求。”對(duì)于這個(gè)一站式柔性化全流程工廠，集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭萊毅頗具信心。
現(xiàn)在的康奈集團(tuán)越來(lái)越潮——從皮鞋占比100%到“一路潮前的云朵鞋”占比70%。前不久企業(yè)剛完成的用戶畫(huà)像顯示，26歲至35歲的用戶群體占比超過(guò)了40歲至55歲的年齡段。
“康奈正變得越來(lái)越年輕。”在鄭萊毅眼中，年輕的產(chǎn)品、年輕的用戶，就意味著更強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力和繼續(xù)“潮”前的勇氣。
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