歲末年初，在東南亞的熱浪中，一股中國暖通力量正在掀起波瀾。
1月9日，海爾智家在吉隆坡召開馬來西亞經銷商大會，其輕商解決方案受到熱捧，24家客戶現(xiàn)場簽署采購訂單。更值得注意的是，海爾暖通空調在東南亞已連續(xù)三年保持約30%的復合增長率，并在多類產品中取得第一份額。
這個成績不是靠低價競爭得來的。它的核心思路是：圍繞用戶需求，提供整套的智慧、節(jié)能解決方案。換句話說，賣的不是一臺臺空調，而是一套套適合不同場景的定制方案。
打破舊格局：不拼價格拼價值
東南亞天氣熱、建設快，空調市場很大，但也競爭激烈。日系品牌在這里起步早，根基深；歐美品牌擅長做大項目；不少中國品牌過去主要賣價格實惠的中低端產品。
海爾的突破在于，它跳出了這個模式，注重“高價值”。在泰國，海爾磁懸浮空調市場份額達35%，輕商系列躋身行業(yè)前三；在馬來西亞，磁懸浮份額升至50%，并在數(shù)據(jù)中心領域創(chuàng)下33%的行業(yè)最快增速。這些成績并非來自價格傾銷，而是基于場景化、低碳化的整體方案。
融入當?shù)兀撼蔀?ldquo;自己人”
光有好的產品還不夠。東南亞各個國家用電習慣、氣候條件、建筑特點都不一樣。海爾的辦法是：為不同國家、不同空間定制專屬方案。
例如，在馬來西亞為數(shù)據(jù)中心提供節(jié)能超50%的磁懸浮空調方案，在泰國為中小商業(yè)用戶推出AI多聯(lián)機差異化解決方案。此外，海爾還聯(lián)合本地合作伙伴，提供涵蓋空調、通風、熱水等在內的綜合能源服務，延伸價值鏈。
更重要的是扎根當?shù)亍?026年，海爾在泰國規(guī)劃了新工廠和研發(fā)中心，還在各地加快建設DSC中心，培養(yǎng)本地團隊。這么做，就是為了從設計、生產到服務都貼近當?shù)匦枨螅屪约簭囊粋€“外來品牌”變成值得信賴的“本地伙伴”。
未來的競爭，是整體能力的競爭
海爾在東南亞的發(fā)展說明，中國制造出海正在升級。競爭不再只看誰的價格低、誰的單一產品參數(shù)強，而要比誰能提供更貼合需求的整體解決方案，誰能真正融入當?shù)兀⑵饛漠a品到服務的完整生態(tài)。
這對于其他想走出去的中國企業(yè)是個很好的參考：真正的成功，來自于創(chuàng)造實實在在的用戶價值，并踏踏實實地在當?shù)刈龊瞄L期服務。這條路走通了，增長便是水到渠成的事。
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